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La prospection téléphonique BtoB

La prospection téléphonique

La prospection téléphonique est nécessaire pour accroître et régénérer son portefeuille clients.

Comment prospecter efficacement?

Des méthodes,des techniques, et des astuces favorisent le succès de vos campagnes de phoning.

En premier lieu, la création d’un ciblage commercial de qualité est nécessaire.

Dans un second temps il convient de créer une trame d’appel téléphonique dans laquelle nous déterminerons l’accroche la plus pertinente, les phrases types pour passer les barrages secrétaires, les techniques de questionnement, les arguments, et la conclusion la plus efficace.

L’objectif de ces appels étant de  pour donner envie à votre interlocuteur de vous rencontrer, pour détecter ses besoins, et de prendre de réels rendez vous qualifiés.

La réussite de la prospection tiens à son suivi et à son amélioration optimale. Pour cette raison, les premières sessions de phoning sont accompagnées et débriefées.

En outre, nous mettons en place les outils favorisant une prospection téléphonique performante dans la durée.