Accompagnement des commerciaux sur le terrain

Développement de votre force de vente

Améliorez la performance commerciale de vos commerciaux.

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Améliorer la performance commerciale de vos commerciaux.

Afin de mieux cerner votre activité, il est essentiel de passer du temps aux côtés de sa force de vente.

Ces accompagnements permettent, de déterminer les points forts de vos commerciaux mais aussi leurs axes de progrès.

En outre, cela permet de conclure des ventes, de déterminer des axes de travail pour les vendeurs et de redéfinir sa stratégie commerciale.

Ces accompagnements terrain ne s’improvisent pas, et certaines règles et précautions sont à respecter.

En effet, un accompagnement commercial doit être préparé, avec des objectifs déterminés et précis. Idéalement, ce dernier doit être prévu à l’avance, afin de clarifier les objectifs de l’accompagnement en terme de développement commercial et d’un point de vu humain. Ces deux objectifs (accompagnement et commercial) sont nécessairement à prendre en compte. L’envie de faire à la place du vendeur pour conclure un nouveau business est souvent présente, mais il est toutefois préférable de vendre avec lui, ou de le faire vendre, afin de favoriser sa montée en compétence.

Un accompagnement commercial doit, aussi, être effectué de façon régulière, en ajustant la fréquence en fonction de chaque vendeur et des objectifs commerciaux fixés. En effet, il convient de réaliser un feedback, et de mettre en place les plans d’actions nécessaires afin de développer ses compétences commerciales ainsi que le développement commercial de votre entreprise.

En effet, l’accompagnement d’un commercial peut mettre en exergue des lacunes en terme de négociation commerciale, en terme de prospection commerciale, en terme de préparation de rendez vous, en terme de découverte client, ou encore en terme de traitement des objections et de conclusion de la vente. Dans ce cas, il conviendra de mettre en place les actions de formations utiles pour faire progresser votre vendeur. En tout état de cause, un ou plusieurs accompagnements de suivi et de perfectionnement seront nécessaires pour valider les acquis et montrer les bénéfices de ces accompagnements commerciaux.

Enfin, dans certains cas, l’appui commercial en accompagnement permettra de concrétiser un contrat important, vendre un nouveau produit, éviter la perte d’un client,…

En l’espèce, la préparation de l’entretien avec le commercial est nécessaire pour clarifier le rôle de chacun, et lister les objections, arguments, traitements des objections, voire les paliers de négociations.

Missions & Conseil, spécialiste de l’ accompagnement commercial terrain, vous apporte toute son expertise pour faire monter en compétence vos commerciaux et être l’appui nécessaire au développement de votre force commerciale.

Missions et conseil
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